Descriptif du poste
Au sein de notre équipe de SDR composée de 7 collaborateurs (30 personnes dans la Team Sales), ton but sera de contacter un maximum de prospects et de les qualifier pour notre équipe d’Accout Executive.
Véritable porte-parole de Combo, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.
Tu seras en contact avec des prospects variés et de tous secteurs : directeurs hôteliers, DG, pharmaciens, DRH… Tu devras comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés 🗓.
Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.
Missions
Ce poste est orienté prospection outbound.
Afin de générer des leads et développer le business, il te faudra :
- Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies
- Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles
- Rédiger et adapter des scripts d'e-mail et des séquences d'outreach
- Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mail.
- Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects
- Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive
- Échanger régulièrement avec les AE pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads
- Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce
Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personnalité, ta motivation et ton tempérament commercial sont tes 2 premières qualités 💪
- Tu es organisé.e, à l’écoute et persévérant.e
- Tu es reconnu.e pour ton esprit d’équipe et ton excellent relationnel, tu aimes relever sans cesse de nouveaux défis
- Tu es à l’aise en prospection (cold-calling & cold-emaling) et tu aimes cela
- Tu aimes être incentivé.e et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge
- La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) et de méthodes de vente (ex. SPIN) est un atout
- La maitrise de l’espagnol ou de l’anglais est un plus
-Peu importe ton parcours, si tu as une première expérience dans la vente, n’hésite pas à postuler !
Process
Etape 1 : Screening RH avec Milena, notre Talent Acquisition Lead (30’ / visio)
Etape 2 : Management fit avec un Sales Manager (45’ / visio)
Etape 3 : Cas pratique avec l’équipe (1h / visio)
Etape 4 : Culture fit dans nos locaux : rencontre avec le Head of Sales et les équipes autour d’un déjeuner
Durée totale du process entre 10 à 15 jours
