Key Account Manager Lifescience H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de comptes clés sur le segment Lifescience au sein du POD Santé pour le périmètre géographique France.
Le segment Lifescience est composé de clients et prospects issus de l’univers des laboratoires pharmaceutiques, des fabricants de dispositifs médicaux et de dispositifs médicaux logiciels, de Biotechs et également des  éditeurs/fournisseurs de services accompagnant ces industriels.
Le KAM participe à l’élaboration et l’exécution d’une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès des acteurs dont il a la charge.

Vos principales responsabilités

• Participer à la construction et l’exécution d’une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial / chasse.
• Préparer les plans de compte pour les clients stratégiques
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires du POD et de son territoire.
• Apporter son soutien à la réalisation des objectifs du POD et à l’Account Manager avec lequel le ou la candidate partage l’adressage des clients du même segment
• Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils et également au travers des partenaires éditeurs des offres de validated design), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
• Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
• Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
• Négocier et être garant du closing contractuel auprès des prospects et clients
• En tant que Responsable Commercial des comptes, être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
• Assurer le suivi du pipeline CRM et le reporting de l'activité

Votre futur impact

Dans 6 mois

• Vous serez à l’aise sur les méthodes de vente OVHcloud
• Vous aurez acquis une bonne connaissance de vos comptes clients
• Vous aurez développé la maitrise du portefeuille produits

Et dans 1 an

• Vous maîtriserez les enjeux stratégiques du secteur de la Santé
• Vous aurez acquis une autonomie sur votre stratégie commerciale
• Vous aurez signé 2 projets stratégiques

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Compétences requises :

• Minimum 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
• Sens du client, dynamisme, autonomie et organisation sont des qualités appréciées
• Adaptabilité et persévérance seront également nécessaires dans un contexte de lancement d’une nouvelle équipe dédiée à la santé
• Maitrise et connaissance des cas d’usages clients et réseau actif dans le secteur d'activité confié
• Forte orientation pour la chasse et le développement d'affaires
• Maîtrise des cycles de ventes
• Compétences en négociation
• Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
• Maîtrise de l'anglais

C'est un +

• Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud